Мерчандайзинг и атмосфера торгового зала

Цели тренинга:
Обучение эффективным приемам планировки и оформления торговых точек, расположения и выкладки товара, создания привлекательной психологической атомосферы, для повышения посещаемости и уровня продаж торговых точек.

Тренинг наиболее полезен:
Директорам магазинов, менеджерам по продажам, продавцам-консультантам, специалистам в области продаж, дизайнерам магазинов.

В тренинге используются приемы из самых современных и эффективных направлений практической психологии: теории восприятия информации, когнитивной психологии, НЛП и эриксонианского гипноза.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

1. Психологические особенности восприятия.
2. Управление потоками в торговом зале.
3. Тематические сочетания товара.
4. Особенности восприятия текстовой информации.
5. Использование отрицаний в текстах.
6. Оформление ценников. Цифровая информация.
7. Мотивационные механизмы в выкладке товара.
8. Фирменный стиль организации. Стилевое оформление магазина. Униформа продавцов.
9. Стиль, идея, цвет, движение, ракурс, композиция.
10. Особенности освещения торгового зала.
11. Подбор музыки и ее влияние на покупателей.
12. Запахи и их влияние на покупателей. Стиль и запах.
13. Системный подход в представлении товара.

Результаты тренинга:
улучшение эмоционального климата в торговом зале,
психологически - грамотное оформление текстовой и цифровой информации,
создание мотивации к совершению комплексных покупок,
увеличение количества постоянных покупателей и покупателей, пришедших по рекомендации.

Тренинг включает в себя
Объяснения и практические примеры, упражнения в парах и тройках, ролевые игры, групповая дискуссии, индивидуальные тренировки.

Продолжительность тренинга: 8 часов.

Кол-во участников 6 - 30 чел.